Oglasi

Hrvatski mobiteli: Moraš uspjeti vani, da bi te priznali kod nas

Mario Kralj kaže da je kompanija Noa Mobile morala dobiti međunarodne nagrade da bi bili priznati u Hrvatskoj.
Noa se ne želi takmičiti sa Samsungom i Appleom, kaže KraljAl Jazeera

Malo ko bi se usudio reći za Hrvatsku da je dom višestruko nagrađivanih pametnih telefona, ili smart televizora ultravisoke rezolucije. Lakše je tu zemlju povezati sa Igrom prijestolja ili Zvjezdanim ratovima, zbog Dubrovnika, nego s višestruko nagrađivanim uređajima kompanije Noa Mobile, koja dolazi iz Koprivnice.

Glavni krivac je osnivač i direktor kompanije, Mario Kralj, koji kaže i da nakon svih uspjeha proteklih godina mnogi i dalje smatraju ludošću upuštanje u posao koji se uglavnom pripisuje azijskim i sjevernoameričkim kompanijama.

Noa Mobile je na najvećem svjetskom sajmu mobilnih komunikacija, vještačke inteligencije i druge napredne tehnologije, Mobile World Congressu, predstavila svoje nove modele telefona, ali i televizora, koji su najnoviji dodatak porodici proizvoda ove kompanije, pri čemu im je pomogao i Zlatko Dalić, selektor muške nogometne reprezentacije Hrvatske, koji je s Vatrenim postao viceprvak svijeta na Mundijalu održanom u Rusiji prošle godine.

Ljubav prema tehnologiji, ali i želja da se napravi nešto drugačije je razlog što je Noa tu gdje jeste, kazao je za Al Jazeeru Mario Kralj.

"Morali smo napraviti nešto zanimljivo, nešto drugačije od svih. Vrlo je jednostavno, distribucija se ne isplati, a kako sam ljubitelj tehnologije, rekao sam: 'Idemo raditi nešto svoje'. I uspjeli smo", kroz smijeh govori prvi čovjek brenda iz Hrvatske.

Lude ideje

Većina je njegovu ideju tada smatrala ludošću, kaže, mada postoje i oni koji danas smatraju da su ludi. To je samo motiv više, da još bolje rade, kaže.

Išli su korak po korak, proizvod po proizvod, zatim je uslijedilo otvaranje pogona u Kini, novi inženjeri, godišnje podizanje ljestvice dok nisu došli do izvora novih tehnologija, komponenti klase A+, koje su jako bitne za kvalitet, dodaje.

Iako se za većinu korisnika svijet pametnih telefona povezuje s velikanima poput Samsunga, Applea, Huaweija… cilj Noa Mobilea nije da se takmiči s njima, napominje Kralj. "Nismo u mogućnosti da se nosimo s njima, nemamo toliko novca da ulažemo u razvoj kao oni, da ih pratimo".

"Naš glavni slogan je stvarati trend u B segmentu. Gore su Apple, Samsung, Huawei… a mi smo drugi nakon njih. Tu želimo biti najbolji", napominje Kralj.

Na pravom su putu da u tome uspiju, što pokazuje niz nagrada. Osim individualnih nagrada za poduzetnika godine u Hrvatskoj za Kralja, još važnije su međunarodne nagrade eminentnih organizacija.

Planovi za budućnost

Nakon dobro prihvaćenih pametnih telefona i tableta, Noa je počela nuditi i smart televizore, što je neki prirodni slijed razvoja i širenja porodice, kaže Kralj.

"Mobiteli su prihvaćeni, kvalitet je prepoznat i sada bilo koji drugi naš proizvod ljudi lakše prepoznaju i prihvaćaju. Kupuju ga bez ikakvih rizika. Prezentirali smo i rugged, liniju proizvoda otpornih na udarce, vodu, prašinu, ali uz poseban dizajn, koji do sada niko nije uradio, odnosno da takvi otporni uređaji nisu debeli, ružni. To još niko nije napravio. I sve je to proizvod hrvatske pameti", kaže Kralj.

Poseban fokus je stavljen i na takozvane accessories uređaje, poput bežičnih slušalica, koji nude kvalitetu poput one koja se nalazi kod renomiranih proizvođača kao što su JBL, Bose i slično, ali uz dosta nižu cijenu.

"Ono što je kupci bitno, mi donesemo za mnogo manje novca bez kompromisa kada je kvalitet u pitanju".

Možda i najvažnija je nagrada za Best Buy mobitel, odnosno za uređaj koji nudi najviše za prihvatljivu cijenu, koju su dvije godine zaredom dobili od Expert Imaging and Sound Associationa (EISA), asocijacije renomiranih IT novinara.

"EISA-i nije bitan samo konkretan proizvod, već im je bitan cijeli brend, čitava ideja koja stoji iza njega. Posebno im je bitna naša korisnička usluga, odnosno to što nudimo potpunu garanciju za telefone, bez obzira šta se desilo. Ispao vam je telefon, razbili ste displej, upao je u vodu. Nema problema, mi snosimo troškove popravke gratis. A to je nešto što stručnjaci iz cijelog svijeta cijene".

Mentalitet Balkana

On kroz smijeh napominje da se i tu vidi razlika u mentalitetu ljudi s Balkana u odnosu na ostatak svijeta. "Naši ljudi misle da ih nešto muljamo, kažu da nema šanse da ispunimo naše obećanje, dok kupci vani kažu: 'To je super, to želimo'. Valjda je naš narod navikao da ih stalno varaju, pa nikom ne vjeruju".

"Također, EISA-i je bitna cijela priča primjene nove tehnologije u odnosu na konkurenciju. Dolazi iPhone s dvije kamere, mi smo bili prvi brend nakon koji je to implementirao na svojim telefonima, dolazi Samsung s omjerom ekrana 18:9, mi smo prvi nakon, sada vještačku inteligenciju spuštamo u niži cjenovni razred.  Za 130 eura ćete imati napredne algoritme, kvalitetne kamere, sve. Radimo nešto što niko ne radi", istaknuo je Kralj.

Ključ je u brzini, jer, kako kaže, imaju iste izvore kao i veliki brendovi, ali je razlika u pristupu poslovanja.

Kralj napominje da velike kompanije najnoviju tehnologiju žele ugraditi samo u premium, flagship modele, koja će tek nakon nekoliko godina biti dostupna i u nižim razredima, dok Noa odmah sve to nudi u prihvatljivijoj kategoriji.

"Tu je ključ našeg uspjeha, zašto smo interesantni. I EISA-i i svima drugima. Niko se ne bavi s tim u tom cjenovnom razredu. Naravno, bitan je i proizvod. Četrnaest novinara iz 14 zemalja, najrenomiranijih novinara u IT segmentu, rekli su da je telefon dobar. Oni su ga koristili, detaljno testirali sve što im je interesantno, procijenili moment kada se našao na tržištu u odnosu na konkurenciju u tom segmentu i odlučili da imamo Best Buy telefon", kaže prvi čovjek Noa Mobilea.

Odnos prema brendu

Ove godine je Noa treći put učesnik Mobile World Congressa. Primjetan je i odnos prema brendu. Prve godine se tek moglo vidjeti ko i šta je Noa, kaže.

"Druge su već bila reakcija prepoznavanja, gdje su govorili: 'Pa vi ste Noa. Ove godine je već reakcija oduševljenja, odnosno kažu: 'Opet ste tu, opet su dobri proizvodi'. To je nama bitno", kaže Kralj.

Hrvatski selektor Dalić je pomogao u promociji proizvoda kompanije Noa u BarceloniAl Jazeera

Kongres u Barceloni je izuzetno bitan za sve poduzetnike, a prilike za uspostavljanje saradnje su fantastične, napominje. "Imamo 50 i više sastanaka, distributeri sami dovode svoje kupce. Ovdje je vrlo lako riješiti sve. Tri sastanaka preskočite jedim dolaskom na štand".

Zbog toga žali što zemlje regije ne žele više učestvovati na ovom, ali i sličnim skupovima. Dok druge zemlje imaju nacionalne paviljone, na kojim su predstavljene domaće kompanije, Hrvatska, Srbija, Bosna i Hercegovina… svojih paviljona nemaju. "Propušta se velika prilika. Nama je sad lako, mi smo se izborili za tržište. Ali bi takav paviljon mnogo značio mladim kompanijama, koje nemaju uvjete da dođu ovamo. A veliki se posao ovdje dogovori".

Kralj se osvrnuo i na odnos prema domaćim brendovima. Kako kaže, morali su prvo uspjeti vani da bi ih priznali u Hrvatskoj.

"Morali smo postati dovoljno dobri za strana tržišta, da bi nas priznali kod nas", ironično kaže Kralj.

Brojke ne lažu. Noa je trenutno prisutna u 11 zemalja, uskoro će njihovi uređaji biti dostupni i u Irskoj, Ujedinjenom Kraljevstvu, Njemačkoj… Ipak, i u Hrvatskoj se polako mijenja svijest. Dok je u svijetu uobičajeno da se pruža podrška domaćim, pa tako francuske vlasti koriste samo vozila francuskih proizvođača i slično, tek sad kompanije iz Hrvatske počinju koristiti proizvode iz Hrvatske.

Hrvatski proizvod

A Noa je danas zaista pravi hrvatski brend, iako u počecima nije bilo tako. Mario Kralj priznaje da su u ranim danima kompanije kupovali gotove proizvode na koje su samo stavljali oznake Noa Mobilea. Međutim, od prvog pojavljivanja na Mobile World Congressu, situacija se promijenila.

"Od Elements serije, od prve Barcelone, Noa je gotovo stopostotno hrvatski proizvod. Dizajn, softver, prilagodba, prevodi, sve mi odradimo. A Mediatek, kao naš ključni partner, nam omogućava pristup nužnim tehnologijama".

"U principu, intelektualni dio je u potpunosti hrvatski, u potpunosti se radi o hrvatskom dizajnu i rješenjima. Komponente se rade jedino u Kini i tvornice koje ih sklapaju postoje jedino u Kini. Tamo svi prave svoje uređaje, ne samo mi. Stoga je Noa zaista hrvatski proizvod", kaže Kralj.

Neizbježno pitanje za svakog ozbiljnijeg biznismena iz regije jeste koliko politika koči poslovanje. Redovne tenzije na relaciji Beograd – Zagreb, Zagreb – Sarajevo, Sarajevo – Beograd poslovanje definitivno ne olakšavaju.

Kako kaže Kralj, iako se oni sami politikom ne zamaraju, "jer imamo proizvod koji povezuje ljude iz regije", neupitno je da im poslovanje bilo lakše da nema tih razmirica, i to ne samo u njihovoj industriji, već i u drugim oblastima.

"Nažalost, čini se da se političari samo bave sobom i politikom, umjesto gospodarstvom. Trebali bi da gledaju kako da nam bude svima bolje, a ne samo da rade ovo što rade. Imam osjećaj da nas, biznismene, i ne vide. A jasno je da bi nam svima mogli pomoći, kada bi htjeli", zaključuje čelnik brenda iz Hrvatske.

Izvor: Al Jazeera

NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove autora komentara, a ne stavove Al Jazeere Balkans. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja jer takvi komentari neće biti objavljeni. Al Jazeera Balkans zadržava pravo da određene komentare obriše bez najave i objašnjenja.