Novo tržište za čuveni njemački klavir

Njemačka kompanija Bechstein već 160 godina proizvodi skupocjene klavire. A 2012. odlučila je promijeniti poslovnu politiku. I tržište.

Menadžment je odlučio spustiti cijene klavira u Kini, kako bi odgovorio na veliku potražnju za ovim instrumentom.

Francuski impresionista Claude-Achille Debussy kazao je kako bi se kompozicije za klavir trebale pisati isključivo za Bechstein.

 A virtuoz Franz Liszt imao je prestižni njemački klavir. Ali, tradicija košta.

Koncertni model Bechsteina može se kupiti za 115.000 eura. I zato ga sve manje evropskih kupaca može priuštiti. Prodaja je pala i u Aziji, zbog rastuće konkurencije.

Mnogo jeftiniji instrumenti

Zbog toga se menadžment kompanije odlučio za ofanzivu – osvajanje kineskog tržišta. A Kina ima pijanista koliko Njemačka stanovnika – 80 miliona.

Karl Schulze, izvršni direktor Bechsteina, kaže:

“A ako posmatrate populaciju Kine i Evrope, Kina ima 20 puta više stanovnika od Njemačke. Stoga je fascinantno što se tamo sada događa, veoma je bitno što su Azijci gladni, ne hrane, već znanja i edukacije.”

Bechstein klavire namjerava proizvoditi u Kini, kako bi izbjegao plaćanje izvoznih carina od 30 posto.

A  instrumenti će biti gotovo 75% jeftiniji. Istina, prodavaće se pod drugim brendom, no kompanija će biti u vlasništvu Bechsteina.

A trebali bi zadovoljiti većinu standarda pri izradi klavira u Njemačkoj. Zbog toga Bechsteinovi majstori često posjećuju kinesku fabriku.

Nadgledanje proizvodnje

Thomas Kumpfe, proizvođač klavira, kaže:

“Nadgledamo proizvodnju u Kini. Kada uočimo grešku pri izradi klavira, pokazujemo im kako da je ubuduće izbjegavaju.”

No, najveću podršku Bechstein očekuje od 80 miliona potencijalnih klijenata, gladnih kulture… i njemačkih instrumenata. 

Izvor: Al Jazeera